就目前而言，国内润滑油行业产能过剩，上升成本在整个供应链中价格传导性差，给一些中小润滑油企业带来了越来越大的压力，行业“洗牌”再也不是传说中的神话，而成为了每一个中小生产企业的老总们不得不认真面对的问题。当然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但凭本人的直觉，可能会有以下几种解法。

　　一、牢固地占领一个或两个地级市市场。

    对于一个品牌来说，销量再大，但如果没有几个牢固的根据地支撑，无论以前多么辉煌，都是“镜中花、水中月”，整个大厦随时都会垮掉，尤其是在整个行业处于大洗牌的前夜。中小润滑油品牌由于市场意识较差，在市场操作的过程中往往会导致“有销量，无市场”的局面，在行业竞争不太激烈的时候，还会活的比较滋润，但到行业洗牌来临之时，常常是输得一干二净，片甲不留，因为它的市场区域虽然很大，但无论在哪一个市场当中都不堪一击。解决这个问题的关键是在几个对于自己来说条件比较好的区域内作透、作细，牢牢的控制1-2个地级市的市场，形成自己得以立命的根据地，把自己打造成区域强势品牌。做到这一点，中小润滑油品牌“进可攻，退可守”，最起码在洗牌的过程中会活得更长，甚至在洗牌过程中还会慢慢坐大。

　　二、销售重心做到县级市，直接面向终端。

    对于大品牌来说，他们由于历史原因，一般市场区域比较大，区域细化也必须考虑渠道稳定过渡的问题，变革过程中的渠道阻力也非常大。但对于中小润滑油品牌来说，由于一些市场区域处于新开发状态，根本不存在历史因素，在渠道设置方面，完全可以一步到位，抢在强势品牌前面直接实现渠道扁平化终端细致化，在一些重要市场上，将终端牢牢掌握在自己手中，这样除了自己能够生存下来以外，还可以反制那些强势品牌，成为名副其实的“地头蛇”。如果真地做到这一步，在行业洗牌过程中即使真的被洗掉，也能获得丰厚的收购费。

　　三、和强势品牌整合，形成他们的一个生产基地。

    润滑油行业洗牌的结果是润滑油品牌会大大减少，但其生产厂家的数目的减少幅度远远小于品牌减少幅度。在整个行业洗牌的情况下，一些生产技术条件比较好的中小厂家可以考虑作为强势品牌的一个生产基地来实现自己的生存。在欧美国家的一些行业的发展过程中，确实洗牌过程是行业发展的必然，但很多厂子还是在被以收购的方式得以存续，行业洗牌往往洗掉的是品牌，而生产实体的厂子却存留了不少。当然，这种并购最好是在对中小润滑油企业比较公平的条件下进行。

　　四、和一些大的车队以及单位用油大户结成联盟。

    行业洗牌主要是就散户用油市场而言的，对于中小润滑油品牌，只要自己的油品在质量上没有太大的问题，完全可以考虑跟当地的几家润滑油拥有大户达成战略合作项目，定向的向这几家公司供油，即使牺牲掉一部分利润也是值得的。当地的一些润滑油使用大户对规模较大的一些润滑油生产企业来说，其销售量贡献微不足道，但对于当地的中小润滑油企业来说，已经足够维持他们自己的生存和发展。这就像大象和鲸鱼无论吃多少，还是老觉得饿，但一条蚯蚓稍微吃那么一点点就已经足够了。人家大的品牌可以做一些OEM项目，咱们中小润滑油品牌也完全可以做当地的一些用油大户。