面对激烈的润滑油市场竞争和产品同质化大环境，为什么很多企业的产品销售不畅，企业品牌无法树立，然而有的企业却成为商战纷争中的“常胜将军”？润滑油企业需要思考的一个关键问题是：“顾客凭什么购买你的产品？”

所以，究其根本原因、在于这些企业能够审时度势，灵活运用差异化营销策略，使客户在众多同质化的商品中，能够认知本企业的品牌和产品，从而与其他企业的形成隔离的有效方法。这种营销策略的最为关键一环在于为产品提炼核心卖点形成诉求，即产品独特的销售主张。那么，如何提炼产品核心卖点从而提升竞争优势呢？

首先，充分了解客户心声：给客户一个购买的理由。一些企业尽管获得了省级科技成果金奖，但一投放市场，同质化竞争仍无法避免。多数情况下，垄断只能是暂时的，在产品同质化日趋明显的今天，你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让客户埋单的理由：

“说你是什么你就是什么”：你的产品是什么并不是最重要的，重要的是客户认为你的产品是什么!

“我说我是什么，你就会认为是什么”：把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给客户，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好!”这就是产品核心卖点的提炼。

其次，深谙提炼产品核心卖点的“六大法则”。

第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。

第二，确有其理：客户在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说？”这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用客户听得懂的语言去表达和交流。

第三，确有其市：必须有足够数量的受众，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。选择的对象必须是相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本；此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。

第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。

第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标客户的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。

最后，要学会“营销”你的卖点——做的与说的同样重要。

在许多经营者眼里，产品“永远是自己的好”，这也许并没什么错，但如果认为只要是“好产品”就一定有好销路，就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者比前者更重要。因为，没有被目标客户知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。

我们要学会提炼产品核心卖点，很多产品并不是没有核心竞争力，而是没有找到这个产品的核心卖点、没有对这些产品的特性进行总结。一个好的核心卖点，能够引起客户的强烈共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而使客户形成购买行为，实现销量的增长。