也许销售员的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。

海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个成功的销售员从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全.

3、拜访前的准备事项

a、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

b、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

c、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、见到客户之后

见到客户，首先是问候，接着聊天，赠送礼品→进一步接近客户，激发对产品的兴趣→告诉客户产品能带给他的利益→提出成交，促使客户订购或当即送货→收货款。

一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

a、详细填写每天的业务日报表

b、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

c、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

6、列出第二天的工作计划

a、对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

b、确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

c、需要预先约定时间的客户，约好见面时间。

对于销售员来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售员来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。