加强对销售人员的激励　　

淡季的工作在于市场占有率的提升，我们可以将产品品类完整性、老客户维持率、新客户开发率、客户的满意度等指标作为销售人员的淡季绩效考核指标对销售人员进行管理。同时也达到调整销售人员淡季工资，激励他们更大的工作热情。　　

加强渠道网络建设　　

淡季时节，正好是对市场网络进行调整和变革的最好时机，厂家和经销商可以有更多的时间投入到网络调整和建设方面。

做好市场基础工作　　

淡季是盘点自己的客户的大好机会，通过客户盘点，还可以帮助销售人员发现机会，比如，终端行业也会有特别的淡旺季，掌握规律，在对手还在犹豫的时候抓住机会提早卡位，先入为主，排挤对手，相信对旺季的销售更有帮促。