一个以销售为导向的公司，考核业务员的两大强硬指标：

每周或每月或每个季度或每年，第一：开发出来多少新客户？第二：有多少老客户翻单是多少？

一、手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

1、不知道到哪里去开以潜在客户；

2、没有识别出谁是潜在客户；

3、懒得开发潜在客户，务实和坚持不够。

潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。

二、抱怨借口特别多

业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑。

真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

三、依赖心非常强烈

业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求公司降价、免费客户样品、自己加班费等。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

四、对工作没有自豪感

优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩？

五、不遵守诺言

一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

六、半途而废

业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

七、对客户关心不够

销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。

所以如果你是一个业务员，但是你在一周，一个月，三个月没有销售业绩，那就是已经到被考核，被降级的边缘，对照两大考核硬指标，七项主要原因，看看自己那些问题在自己身上，赶紧弥补不足之处，达到销售指标，以免被淘汰出销售团队。